To od tego pracownika zależy sprzedaż produktów!

to od tego pracownika zależy sprzedaż produktówKoordynator do spraw sprzedaży jest odpowiedzialny za kierowanie sprzedażą poszczególnych produktów konkretnej firmy. Warto wspomnieć o tym, że do jego głównym obowiązków z pewnością należy utrzymywanie stałych kontaktów z poszczególnymi klientami. Ponadto powinien on nieustannie pozyskiwać nowych klientów oraz sprawdzać, czy też ewentualnie modyfikować już złożone zamówienia. Istotne jest to, aby pracownik na tym stanowisku był bardzo odpowiedzialny, ponieważ to od niego często są zależne dalsze losy całego przedsiębiorstwa.

Jakie wymagania są stawiane przed koordynatorem sprzedaży?

Idealny kandydat na stanowisko koordynatora sprzedaży powinien posiadać wyższe wykształcenie kierunkowe. W tym przypadku istotne jest również posiadane doświadczenie w obsłudze klientów oraz samej sprzedaży. Warto wspomnieć także o tym, że w tym zawodzie istotnym elementem jest znajomość języków obcych. Przydatne mogą okazać się języki takie jak angielski, niemiecki, czy nawet włoski oraz ukraiński. Pracownik obejmujący to stanowisko musi posiadać świetne umiejętności interpersonalne. Nie może on mieć problemów z nawiązywaniem kontaktów z innymi ludźmi. Istotne jest także samodzielne planowanie poszczególnych działań.

W jakich obszarach może pracować koordynator sprzedaży?

Koordynatorzy sprzedaży są zatrudniani w takich branżach, jak np. spożywcza, chemiczna, farmaceutyczna, motoryzacyjna, czy też kosmetyczna.

Szukają go sieci handlowe

szukają go sieci handloweKoordynator sprzedaży może świetnie odnaleźć się w roli lidera zespołu w sieciach handlowych. Takie firmy poszukują osób doświadczonych, które doskonale orientują się w branży sprzedażowej. Istotne jest nie tylko samo doświadczenie, ale również umiejętności oraz zdolności dostosowywania się do dynamicznego rozwoju.

Obowiązki i zadania koordynatora sprzedaży

Pracownik, który jest zatrudniony w jednej z sieci handlowych, bez wątpienia powinien przygotować się na konieczność organizacji pracy konkretnego zespołu pracowników. Musi on w sposób samodzielny, ale też i skuteczny kierować określoną grupą towarową. Ważne jest skupienie się na standardach oraz odpowiednie gospodarowanie czasem własnym, a także i innych pracowników.

Osoba zatrudniona w tym charakterze nierzadko przeprowadza inwentaryzacje okresowe, a oprócz tego sporządza odpowiednie zamówienia, w zgodzie z samą prognozą sprzedażową. Przede wszystkim koordynator nadzoruje plany sprzedażowe i robi wszystko, aby osiągnąć określone wcześniej cele. W tym przypadku bardzo istotna jest znajomość samej branży handlowej, a także umiejętność współpracy z innymi osobami.

Podlegli pracownicy muszą czuć się swobodnie w pracy, zatem bardzo ważne jest zapewnienie odpowiedniej atmosfery. Pracodawcy często gwarantują swoim koordynatorom sprzedaży zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę, a także wysokie wynagrodzenie oraz premie. Często to właśnie prowizje od sprzedaży są kluczowe dla wielu osób, które decydują się na przyjęcie konkretnej oferty zatrudnienia.

Koordynator sprzedaży – ten zawód to niełatwy kawałek chleba

koordynator sprzedażyWiększe przedsiębiorstwa, które zajmują się handlem, nierzadko potrzebują pracowników na stanowisko koordynatora sprzedaży. W takim charakterze dobrze sprawdzą się osoby, które biegle posługują się językiem angielskim, czy też niemieckim. Oprócz tego powinni oni posiadać odpowiednie doświadczenie – nie tylko to zdobyte w sprzedaży, ale również związane z koordynowaniem, na przykład projektów. Ponadto koordynator sprzedaży powinien być nastawiony na osiąganie bardzo wysokich wyników sprzedażowych.

Kandydat na to stanowisko musi być pełen energii, a także gotów do realizowania ambitnych zadań. Pracownik powinien się liczyć z gotowością do częstych wyjazdów zagranicznych. Do obowiązków koordynatora należy realizowanie odpowiednich projektów na danym rynku. Ponadto musi on kreować oraz wdrażać stosowne usprawnienia. Pracownik aktywnie pozyskuje nowych klientów, a oprócz tego definiuje konkretne standardy oraz wdraża odpowiednie projekty.

Osoba zatrudniona w tym charakterze powinna raportować efektywność na częstych spotkaniach z szefostwem przedsiębiorstwa. Koordynator musi ciągle wprowadzać konkretne działania, które mają na celu zapewnienie najwyższej jakości usług, które są świadczone przez dane przedsiębiorstwo. W zamian pracownicy na tym stanowisku mogą liczyć na wysokie wynagrodzenie, które nierzadko wiąże się nie tylko ze stałą pensją, ale też odpowiednimi premiami.

Koordynator sprzedaży – czyli spryt i determinacja w jednym

koordynator sprzedaży Osoba, która jest odpowiedzialna za nadzór nad poszczególnymi procesami, które usprawniają prawidłowe ukończenie projektu nierzadko jest nazywa koordynatorem. A sam koordynator sprzedaży jest zobowiązany do sprawowanie nadzoru nad pracą zespołu, który mu podlega.

Nierzadko te osoby nie podlegają pod niego bezpośrednio, a pośrednio – w takich sytuacjach również to koordynator sprzedaży jest za nich odpowiedzialny. Musi on organizować pracę, zapewniać niezbędne materiały oraz narzędzia. Nie bez znaczenia jest też samo zarządzanie zespołem.

Do obowiązków osoby zatrudnionej na tym stanowisku z pewnością należy zapewnienie dostępności poszczególnych produktów, towarów, usług dla konkretnych klientów. To ściśle jest związane z koniecznością kontaktowania się z konkretnymi dostawcami.

Kandydat, który ubiega się o pracę na stanowisku koordynatora sprzedaży musi liczyć się z koniecznością posiadania umiejętności organizacji pracy własnej, bowiem pracownik na tym stanowisku codziennie musi zmagać się z bardzo wieloma obowiązkami, które nierzadko zajmują bardzo dużo czasu. Właśnie dlatego nie każda osoba nadaje się do pracy w tym zawodzie. Samo wykonywanie swoich obowiązków pod presją czasu jest bez wątpienia bardzo stresujące i wyczerpujące. A taka jest codzienność pracownika na tym stanowisku. Terminy w handlu nieustannie gonią, a klienci często są bardzo zniecierpliwieni oczekiwaniem. Koordynator sprzedaży oczywiście powinien posiadać doskonałe umiejętności interpersonalne, ponieważ kontakt z drugim człowiekiem to jego chleb powszedni.

Jak zdobyć pracę na stanowisku koordynatora sprzedaży?

koordynator sprzedażyNa stanowisku koordynatora sprzedaży należy liczyć się z koniecznością utrzymywania aktywnych kontaktów z klientami. Osoba obejmująca to stanowisku musi również pozyskiwać nowych klientów, a ponadto sprawdzać i modyfikować ewentualne zamówienia. Ale to nie wszystko, bowiem pracownik powinien też monitorować spływ należności, a ponadto przygotowywać i wysyłać materiały handlowe. Tak w większości przypadków wygląda codzienność osoby zatrudnionej w roli koordynatora sprzedaży.

Pracodawcy oczekują, aby kandydat zgłaszający się na takie stanowisko posiadał wyższe wykształcenie kierunkowe, a poza tym również minimum dwuletnie doświadczenie na takim, bądź podobnym stanowisku. Koniecznością w tym zawodzie jest znajomość języków obcych. Najlepiej biegła zarówno w mowie, jak i piśmie. Szczególnie istotna jest umiejętności posługiwania się językiem angielskim, niemiecki, francuskim, rosyjskim, a także hiszpańskim. Te języki są szczególnie istotne dla wielu polskich przedsiębiorstw.

Ponadto koordynator sprzedaży powinien posiadać wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne, negocjacyjne, a także organizacyjne. Warto też wspomnieć, że musi się on cechować nienaganną umiejętnością samodzielnego planowania własnego czasu pracy. To wszystko ma wpływ na codziennie działania osoby zatrudnionej na tym właśnie stanowisku.

Jakie są najważniejsze zadania zawodowe koordynatorów sprzedaży?

jakie są najważniejsze zadania zawodowe koordynatora sprzedażyOdpowiedź na pytanie o najważniejsze obowiązki osoby, zatrudnionej na stanowisku koordynatora sprzedaży, może przynieść analiza ogłoszeń o pracę dla tego zawodu. Najwłaściwiej będzie prześledzić bezpośrednie wymagania pracodawców, gdyż w informacji rekrutacyjnej zazwyczaj podawana jest większość interesujących wiadomości – choć często w nieco zawoalowanej formie.

Promocja i sprzedaż produktów firmy oraz bieżąca obsługa klientów sklepu to podstawowe obowiązki każdego koordynatora sprzedaży. Dodatkowo analizuje on wykonanie celów sprzedażowych, koordynuje realizację zamówień i ewidencję towarów, a także monitoruje stany magazynowe i płatności. Koordynator sprzedaży wystawia również niezbędne dokumenty sprzedażowe oraz zajmuje się kompleksową obsługą procesów reklamacyjnych.

To jednak nie wszystko. O reszcie zadań zawodowych na tym stanowisku możemy dowiedzieć się ze stawianych przed kandydatami wymagań – warto zatem skrupulatnie je przeanalizować. Przede wszystkim od koordynatorów oczekuje się zdolności organizacyjnych, komunikatywności oraz znajomości technik negocjacyjnych – można w związku z tym przypuszczać, że jednym z głównym obowiązków będzie również kierowanie zespołem osób, organizacja pracy podległej grupy oraz motywowanie współpracowników i rozwiązywanie bieżących problemów. Często oczekuje się także biegłej znajomości pakietu Office i programów do fakturowania, co oznacza konieczność dbania o dokumentację. Nieraz wymagane jest również prawo jazdy – spodziewajmy się wówczas wyjazdów w delegację i podróży służbowych.

Koordynator sprzedaży reklamowej – czym się zajmuje?

czym się zajmuje koordynator sprzedażyKoordynator sprzedaży reklamowej zajmuje się sprzedażą reklam – praca taka polega zazwyczaj na nadzorowaniu sprzedaży powierzchni reklamowej, którą można rozumieć dwojako. Po pierwsze może to być stałe miejsce zewnętrze, jak np. wydzielone obszary ogrodzeń, budynków czy słupów ogłoszeniowych. Natomiast zdecydowanie powszechniejsza jest sprzedaż powierzchni reklamowych w kanałach medialnych takich, jak gazety, radio czy telewizja (również internetowa).

Sprzedaż reklamowa polega zatem na oferowaniu konkretnej usługi. Specjalista w tej dziedzinie skupia się zatem bardziej na pozyskiwaniu nowych klientów (reklamodawców) i budowaniu siatki relacji biznesowych, pomijając prezentacje produktów. Tworzy oferty sprzedażowe, współpracując z różnymi działami firmy (od marketingu, poprzez projekty, aż do redakcji i wydawców), musi być zatem osobą komunikatywną i chętnie pracującą w grupie.

Poza tym powinien cechować się rozwiniętymi zdolnościami negocjacyjnymi, orientować się w mechanizmach rządzących rynkiem medialnym i znać różne metody emisji reklamowej. Kreatywność, nieszablonowe myślenie i chęć do wprowadzania autorskich innowacji to kolejne atuty. Koordynator sprzedaży reklamowej musi mieć także opanowany język obcy w stopniu biegłym i posiadać czynne prawo jazdy oraz cechować się gotowością do podróży służbowych.

Koordynator odpowiada również na zapytania ofertowe, finalizuje umowy i analizuje rynek konkurencji. Zawód ten wymaga rozwiniętej inteligencji emocjonalnej i przedsiębiorczości.

Czy łatwo znaleźć pracę, jako koordynator sprzedaży?

szukanie pracyPraca w charakterze koordynatora sprzedaży nie jest prosta do zdobycia. Wpływ na to ma niewielka, w porównaniu do podaży rynkowej, ilość ogłoszeń rekrutacyjnych. Na chwilę obecną na portalach internetowych możemy znaleźć kilkadziesiąt ofert, dotyczących pracy stricte w charakterze koordynatora. Natomiast zainteresowanie potencjalnych kandydatów jest znaczne, co wpływa na wzrost konkurencji.

Zdecydowanie większe szanse zyskamy, jeżeli poza kilkuletnim stażem, będziemy mogli pochwalić się doświadczeniem w konkretnej branży oraz biegłą znajomością dwóch języków obcych. Musimy również zwrócić uwagę na posiadanie prawa jazdy, gdyż wyjazdy służbowe w tym zawodzie są częste. Dodatkowo, konieczna będzie perfekcyjna znajomość pakietu Office (zwłaszcza Excel) – warto zainwestować w kursy z tego zakresu.

Zdecydowana większość ogłoszeń dotyczy województwa mazowieckiego, małopolskiego i wielkopolskiego. Większe możliwości zapewni nam w końcu rozszerzenie zakresu poszukiwań stanowiskowych, bowiem zawodów zbieżnych z koordynatorem sprzedaży jest wiele. Zaliczymy do nich między innymi menedżera zespołu, menedżera ds. sprzedaży lub rozwoju rynku, młodszego kierownika lub kierownika ds. sprzedaży, asystentów i zastępców kierowników czy kierowników zmiany.

Jak zostać koordynatorem sprzedaży?

jak zostać koordynatorem sprzedażyOsoby, posiadające doświadczenie w sprzedaży oraz wykazujące się talentami kierowniczo-negocjacyjnymi, mogą myśleć o rozwoju w ramach struktury branżowej.

Stanowisko koordynatora sprzedaży jest świetnym krokiem naprzód w zdobywaniu cennego doświadczenia. Co trzeba zrobić, by się o nie starać? Jak już zostało wspomniane na początku – doświadczenie w sprzedaży będzie niezbędne. Większość pracodawców będzie również wymagać legitymowania się dyplomem studiów wyższych. W tym miejscu mogą pojawić się jednak wątpliwości, bowiem na polskim rynku edukacyjnym ciężko będzie znaleźć kierunkowe studia dzienne, w pełni odpowiadające profilowi zawodowemu.

Najbardziej odpowiednie okaże się wykształcenie handlowe bądź ekonomiczne, a także związane z profilem działalności konkretnej firmy. Posiadając pierwszy stopień kształcenia wyższego, warto zastanowić się nad studiami podyplomowymi – tutaj wybór jest już całkiem spory. Oferta edukacyjna obejmuje takie kierunki, jak m.in.: zarządzanie sprzedażą i zespołem sprzedażowym, psychologia sprzedaży i marketingu czy strategiczne zarządzanie sprzedażą.

Tak specjalistyczne kierunki występują głównie wśród szkół niepublicznych, ale znajdziemy je również np. w warszawskiej Szkole Głównej Handlowej. Zarządzanie sprzedażą to również jedna ze specjalizacji do wyboru na studiach z zarządzania i marketingu.

Czym powinien się cechować koordynator sprzedaży?

czym powinien się cechować koordynator sprzedażyKoordynator sprzedaży niekoniecznie musi legitymować się dyplomem studiów wyższych, zazwyczaj wymagane jest minimalnie wykształcenie średnie. Oczywiście ukończenie kierunku ekonomicznego lub związanego z zarządzaniem sprzedażą, podwyższy szanse w oczach potencjalnego pracodawcy.

Niemniej, najważniejsza jest znajomość rynku, technik sprzedażowych i profilu działalności danej firmy, a także kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży (najlepiej poparte wynikami), obsłudze klienta i budowaniu baz konsumenckich.

Jak w przypadku każdego stanowiska, tak i tutaj oprócz kompetencji związanych z wiedzą i wykształceniem, niezbędne są także umiejętności miękkie, a więc szeroko pojęte zdolności interpersonalne. Sprzedaż nieodłącznie związana jest z kontaktem z klientem, koordynator sprzedaży musi być więc osobą otwartą, komunikatywną, kulturalną, optymistyczną i energiczną, a także gotową na nowe wyzwania, umiejącą szybko załagodzić konflikt i cechującą się analitycznym myśleniem.

Ważne, żeby był samodzielny w działaniu z jednej strony, a z drugiej potrafiący współpracować ze swoim zespołem. Powinien być liderem, motywującym do działania i dobrym negocjatorem.