Ile zarabia koordynator sprzedaży?

ile zarabia koordynator ds. sprzedażyKoordynator sprzedaży jest specjalistą, w większości przypadków wchodzącym w skład kadry kierowniczej. Jego obowiązki zawodowe cechuje duża odpowiedzialność, a także ilość – koordynator sprzedażowy ma naprawdę wiele zadań do wykonania. Część z nich deleguje, ale sprawność całościowego procesu sprzedażowego zależy od niego.

Czy wobec tak wymagającego stanowiska, można liczyć na adekwatne wynagrodzenie? Odpowiedź jest zadowalająca, bowiem tak – koordynatorzy do spraw sprzedażowych raczej nie mogą narzekać na wysokość swoich pensji.

Uśrednione zarobki brutto wynoszą 4585 złotych miesięcznie, ale bardzo często przekraczają nawet 6 tysięcy złotych. Rozbieżności uzależnione są od wyników sprzedażowych, gdyż premia to około 13% zasadniczej pensji. W związku z tym – im skuteczniejszy koordynator, tym więcej może zarobić. Wszystko zależy od jego doświadczenia i umiejętności, ale widać możliwości wysokich zarobków są spore.

Dodatkowo, większość z nich może liczyć na służbowy telefon i komputer, a niekiedy nawet na dostęp do prywatnej opieki medycznej i innych benefitów, motywujących do efektywnej pracy!

Dobra organizacja to podstawa

dobra organizacja to podstawaDobra organizacja potrzebna jest wszędzie i we wszystkim. Tak samo w pracy na stanowisku koordynatora ds. sprzedaży. Co pomorze w dobrej organizacji? Co można zrobić, aby efektywnie wykorzystać dzień pracy? Podstawą jest zarządzanie czasem.

Na początek warto przygotować sobie harmonogram pracy, w którym uwzględnimy wszystkie cele do zrealizowania i oznaczymy je odpowiednim statusem. Priorytetem będą zadania ważne i pilne, które należy wykonać w pierwszej kolejności. Sprawy pilne, ale mniej ważne także wymagają oczywiści szybkiej realizacji. Sprawy ważne, ale mniej pilne można wykonać w późniejszym terminie, a na sam koniec zostawić sprawy najmniej ważne, które jednocześnie nie są pilne.

Warto jest grupować czynności, które są do siebie podobne. Zaoszczędzimy w ten sposób czas i łatwiej będzie nam je wykonać.

Podczas wykonywania określonej czynności bardzo ważna jest koncentracja na niej. Im bardziej jesteśmy skoncentrowani tym szybciej i lepiej wykonamy tę czynność. Warto jest unikać przy tym wszelkiego rodzaju rozpraszaczy takich jak np. pogawędki z kolegami, przeglądanie mediów społecznościowych itp. Odciągnięcie uwagi od określonego zadania wymaga ponownego skupienia i tym samym powoduje niepotrzebną stratę czasu i energii.

Jakie cechy powinien mieć dobry Koordynator ds. Sprzedaży?

jakie cechy powinien mieć dobry koordynator ds sprzedażyPraca w sprzedaży nie należy do łatwych i nie każdy sprawdzi się na stanowisku Koordynatora ds. Sprzedaży. Aby efektywnie wykonywać swój zawód, niezbędne jest posiadanie pewnych umiejętności i predyspozycji.

Komunikatywność i umiejętność budowania relacji. Sprzedaż i obsługa klienta polega na relacjach i wymaga rozwiniętych umiejętności interpersonalnych. Zbudowanie trwałych relacji z klientem jest sztuką, która owocuje w przyszłości.

Wiedza o produkcie. Wiedza o oferowanym produkcie, czy usłudze jest podstawą. Nie da się sprzedawać czegoś, czego do końca samemu się nie zna. Klient może zadawać różne szczegółowe pytania, a handlowiec powinien zawsze służyć radą, dzielić się swoją wiedzą i umieć zachować profesjonalizm.

Zaangażowanie i miła aparycja. Kontakty z klientami wymagają pozytywnego nastawienia, uśmiechu na twarzy i w głosie. Handlowiec musi być również zaangażowany w swoją pracę i klient musi to wiedzieć, trzeba dać mu to odczuć. W ten sposób zbudujemy pozytywny wizerunek i lojalność klienta.

Cierpliwość. Praca w sprzedaży wymaga dużej dozy cierpliwości, a niejednokrotnie także wytrwałości. Zdarzają się trudni klienci

Odporność na stres. Z jednej strony już same plany sprzedażowe nastarczają pewnego rodzaju emocji, z drugiej strony klienci są różni. Nie zawsze mili, nie zawsze potrafią zachować się na odpowiednim poziomie. Koordynator sprzedaży zawsze musi umieć zachować spokój i nie dać się opanować stresowi.

Indywidualne podejście do Klienta kluczem do sukcesu

indywidualne podejście do klienta kluczem do sukcesuProfesjonalna obsługa klienta zakończona sukcesem sprzedażowym opiera się na indywidualnym podejściu do Klienta! Słowo „indywidualnym” jest w tym przypadku kluczowe. Każdy lubi czuć się wyjątkowy! – to po pierwsze, lecz po drugie – każdy z nas jest inny oraz inne w danym momencie ma potrzeby. Reasumując, nie da się podejść szablonowo do każdego. Profesjonalny, inteligentny Koordynator ds. Sprzedaży doskonale zdaje sobie z tego sprawę oraz wie w jaki sposób poprowadzić rozmowę, aby Klient poczuł się najważniejszy, a jego potrzeba została zaspokojona.

Na pewno trzeba być dobrym psychologiem i w umiejętny sposób „rozkodować” osobę z którą rozmawiamy. Z pewnością jest to jeszcze o wiele trudniejsze w telesprzedaży. Rozmówcę po drugiej stronie słuchawki dzielą setki przewodów, nie widzimy jego wyglądu, sposobu bycia oraz reakcji. Zostaje nam tylko głos, sposób wypowiedzi i bystre „oko” naszej wyobraźni.

Jest wiele sposobów na zaskarbienie sobie przychylności klientów. Wiele technik i metod, których z pewnością każdy Handlowiec uczy się na szkoleniach sprzedażowych. Oczywiście cała ta wiedza jest ważna i potrzebna, ale na nic się zda jeśli we właściwy sposób jej nie wykorzystamy. Moim zdaniem najważniejsza w całej interakcji Sprzedawca-Klient jest pewna doza naturalności i otwartości. Zbudowanie trwałych relacji z Klientem owocuje – nie tylko sprzedażą, ale także pozytywnym wizerunkiem Przedstawiciela Handlowego i całej firmy, którą reprezentuje.

Brak innych zainteresowań

Wczoraj ze względu na sprawy zdrowotne musiałem sobie wziąć dzień wolnego. Nie chciałem tego robić, bo moja praca fascynuje mnie na tyle, że uważam ją za jedną z najciekawszych elementów mojego życia. Jednak gdy chodzi o zdrowie człowiek nie powinien wahać się nad wyborem tylko zawsze robić to, co niezbędne dla jego zdrowia.

student at the computer

Oprócz pracy koordynatora sprzedaży Chełm nie ma w moim życiu zbyt wiele rzeczy, które by mnie cieszyły. Pewnie, że chciałbym mieć mnóstwo przyjaciół, wspaniałą kobietę u swojego boku i pasję, której poświęcałbym wolne wieczory. Chciałbym, ale nie mam. Oprócz rodziców i brata w moim życiu nie ma nikogo bliższego. W pracy mam paru sympatycznych kolegów, ale z żadnym się nie przyjaźnię. Oni między sobą tworzą jakąś paczkę przyjaciół, jednak mi nie udało się do niej dostać. Najwyraźniej nie pasuję lub czegoś mi brakuje.

Większość ludzi łaknie wolnego i po jakimś czasie ma dość swojej pracy, jednak nie jestem większością i w moim przypadku jest nieco inaczej. Weekendy są dla mnie prawdziwym sprawdzianem z samokontroli. Przez całą sobotę i niedzielę myślę o tym ile czasu zostało do poniedziałku i tęsknię za firmą.

W domu na weekendach nie mam nic do roboty – śpię długo i oglądam jakieś głupie programy. Czasem zdarza mi się wyjść, ale to głównie po zakupy lub na spacer z psem. Nie cierpię takiej bezczynności.

Lubię zakupy

Nie do końca rozumiem jak mój narzeczony może być zadowolony z pracy w zawodzie koordynatora sprzedaży Zawiercie, ale skoro on to lubi to mnie nic do tego. Każdemu potrzebna jest praca, którą będzie lubił i szanował, a skoro Marek lubi akurat branżę sprzedażową to niech mu tam będzie.

Happy young woman making online purchases near Christmas treeJa nigdy w życiu nie podjęłabym się pracy w sektorze handlowym. Nieważne czy byłoby to stanowisko koordynatora, zwykłego sprzedawcy czy przedstawiciela handlowego. Ja do sprzedaży się nie nadaję, bo zdecydowanie bardziej lubię kupować.

Robienie zakupów świątecznych na Boże Narodzenie to dla mnie prawdziwa frajda. Nie przeszkadzają mi tabuny ludzi krążące po sklepach galerii handlowych, bo w ogóle się nimi nie przejmuję i robię to, co do mnie należy. Zawsze umiałam odciąć się od tego, co mnie rozprasza, a w tym przypadku licznych kupujących. Nieco denerwujące może się okazać długotrwałe stanie w kolejkach do kasy, ale idzie je jakoś spożytkować. Ja w tym czasie zazwyczaj analizuję czy wszystkie zakupy mi się podobają, czy czegoś nie oddać i co jeszcze mogę kupić. Gdy nie mam o czym myśleć to wyciągam telefon i przeglądam facebooka. Zawsze znajdę dla siebie jakieś ciekawe zajęcie.

W tym roku zostało mi jeszcze parę sprawunków do załatwienia, ale większość rzeczy jest już kupiona.

Kluczowy aspekt

73Sprzedaż to kluczowa domena działania każdej firmy. Bez niej nie ma mowy o rozwoju, wzroście zatrudnienia, poprawie jakości i innowacyjności. Jest ona związana z każdym działem firmy, gdyż  bezpośrednio (nabycie surowców – dział produkcji, działania promocyjne – dział marketingu) lub pośrednio (pensje pracowników) wpływa na sukces firmy na rynku, koordynator ds. sprzedaży Przemyśl.

Koordynator sprzedaży, po rozmowie z osobami kluczowymi w dziale sprzedaży, produkcji, marketingu itd. w przedsiębiorstwie  ustali obecny status efektywności działań by następnie, wspólnie z klientami opracować koncepcję zmian, mającą na celu osiągnięcie ustalonych rezultatów (poprawę efektywności, jakości, wzrost sprzedaży).

Jeśli koordynator zna się na tym, co robi i umie powiązać ze sobą poszczególne elementy wielkiej układanki, jaką jest sprzedaż, bez problemu osiągnie cel, na jaki liczą jego klienci lub pracodawcy.

Z drugiej strony

Sprzedaż większości z Was kojarzy się zapewne z namolnymi konsultantami wydzwaniającymi do Was na telefony komórkowe i stacjonarne i próbującymi namówić Was do określonych zachowań konsumenckich, a więc nabycia danych towarów lub usług. Mi sprzedaż kojarzy się jednak z czymś zupełnie innym, co jest całkiem uzasadnione zważywszy na to, że ja siedzę po tej drugiej stronie sprzedaży i pracuję jako koordynator sprzedaży Jastrzębie-Zdrój.

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????Na pewno trudno będzie Wam uwierzyć w to, że dla mnie sprzedaż to pasja – pasja o jakiej zawsze marzyłem i której pozazdrościć mi może niejeden Polak. Często zastanawiam się jak to się stało, że tak szybko udało mi się znaleźć coś, w czym jestem naprawdę dobry i co sprawia mi tak dużą frajdę. Chyba miałem niezwykłe szczęście. Wielu moich znajomych, nawet tych dużo starszych ode mnie, nadal nie znalazło swojego sposobu na życie i albo co chwila zmieniają kolejne posady w poszukiwaniu pracy idealnej, albo niezadowoleni przez lata okupują znienawidzone stanowisko pracy. Nie mógłbym się tak bardzo katować jak oni – nie należę do osób, które łatwo się poznają.

Z mojej strony sprzedaż wygląda nieco inaczej niż ze strony innych osób. Dla mnie jest to sposób na realizację marzeń – marzeń nie tylko moich, ale i innych osób, które czegoś pragną. Jako handlowiec oferuję tym osobom możliwość spełnienia marzeń i wejścia w posiadanie czegoś, czego od dłuższego czasu bardzo się potrzebowało. Uważam, że pomoc ludziom w spełnianiu ich marzeń to prawdziwy zaszczyt. I tego się trzymajmy.

W sprzedaży

43Wydaje mi się, że zawód koordynatora ds. sprzedaży może być ciekawy i pasjonujący, o ile osoba go wykonująca potrafi zrozumieć na czym polega specyfika tej pracy i przyzwyczaić się do jej warunków. Praca koordynatora na pewno nie będzie odpowiednia dla tych osób, które nie przepadają za ciężką pracą i życiem w stresie – sprzedaż, czy to bezpośrednia czy telefoniczna wiąże się z ogromnym natężeniem kontaktów z klientami oraz sytuacjami stresującymi. W tym zawodzie trzeba mieć naprawdę mocne nerwy, koordynator ds. sprzedaży Tczew. Skoro mi nie udało się osiągnąć sukcesu w branży sprzedażowej to uważam, że zwyczajnie zawód koordynatora nie był dla mnie, dlatego musiałem zmienić firmę i zakres moich działalności.

Jako agent ubezpieczeniowy czuję się naprawdę dobrze, choć wydaje mi się, że to nadal nie jest to, co powinienem robić. Moje poszukiwania zawodu idealnego nadal trwają, a ja nie wiem dlaczego dzieje się tak, że nie mogę znaleźć swojego miejsca na ziemi. Może gdybym zdecydował się całkowicie przebranżowić i zmienić swój sposób pracy, ale nie wiem jaka firma zatrudni mnie z posiadanym przeze mnie doświadczeniem. Gdy patrzy się na moje dotychczasowe zatrudnienie to na pierwszy rzut oka widać, że każda poprzednia praca w jakiś sposób związana była ze sprzedażą. Nawet agent ubezpieczeniowy to specjalista, który żyje ze sprzedaży polis ubezpieczeniowych. Sprzedaż jest nieodłącznym elementem mojego życia zawodowego i na razie nic tego nie zmieni.

Ku gwiazdom

Jutro o 13.15 mam się stawić w jednej z pabianickich firm w celu wzięcia udziału w rozmowie kwalifikacyjnej na stanowisko koordynatora ds. sprzedaży. Nigdy wcześniej nie pracowałam na podobnej posadzie, dlatego nie do końca wiem czego spodziewać się na rozmowie i czego komisja rekrutacyjna może ode mnie wymagać.

42Gdyby udało mi się otrzymać pracę koordynatorki, koordynator ds. sprzedaży Pabianice, byłby to dla mnie bardzo duży awans, ponieważ do tej pory wykonywałam głównie pracę specjalisty ds. sprzedaży i doradcy klienta. Z tego, co zdążyłam się zorientować zakres obowiązków związany z oferowanym stanowiskiem koordynatora jest dużo rozleglejszy i bardziej odpowiedzialny. Na pewno dałabym sobie radę, choć musiałabym się wiele nauczyć.

Parę miesięcy temu postanowiłam sobie, że będę robiła wszystko by z czasem wyrwać się z obecnej firmy i móc powiedzieć, że awansowałam. Nie chciałam do końca życia obsługiwać klientów, a żeby to osiągnąć musiałam zacząć awansować.

Praca koordynatora sprzedaży nadal związana jest z koniecznością sprzedaży i pozyskiwania nowych klientów, jednak mam świadomość, że to stanowisko pracy przybliżyłoby mnie z czasem do posady kierowniczki, a później może jakiejś pani prezes. Muszę podjąć wyzwanie i zawalczyć o swoją przyszłość, bo inaczej nigdy wcześniej sobie tego nie wybaczę.