Zakres obowiązków, zarobki Zawód koordynator sprzedaży
Rozwijaj umiejętności menadżerskie i sprzedażowe, stwórz zgrany zespół i osiągaj najlepsze wyniki sprzedaży.
Znajdź pracę
Kierownik Zespołu Koordynatorów Terenowych
Koordynator sprzedaży: czym się zajmuje?
Koordynator sprzedaży – jak zostać?
Koordynatorami sprzedaży zostają przede wszystkim osoby, które mają doświadczenie w pracy sprzedawcy bądź koordynatora działu. Wykształcenie kierunkowe często nie jest tak ważne jak rzeczywiste umiejętności dotyczące technik sprzedażowych, marketingowych i w zakresie zarządzania. Niemniej dyplom ze szkoły lub kursu handlowego bądź menadżerskiego to ważny atut. Od kandydatów na stanowisko koordynatora sprzedaży wymaga się też często prawa jazdy kat. B i znajomości języka angielskiego. Bardzo ważne są wysoko rozwinięte umiejętności organizacyjne, samodzielność, odporność na stres i umiejętność pracy pod presją czasu.
Jak stworzyć zgrany zespół?
Koordynator sprzedaży pilnuje wyników sprzedaży. Utrzymywanie ich na odpowiednim poziomie jest uzależnione w dużej mierze od sposobu zarządzania pracownikami. Zgrany zespół, w którym panuje dobra atmosfera i wszyscy doskonale znają swoje obowiązki, pracuje efektywniej i wiąże się z firmą na dłużej. Dlatego bardzo istotne jest to, by koordynator sprzedaży dawał przykład odnoszenia się do współpracowników z szacunkiem i życzliwie, przydzielał zadania w sposób sprawiedliwy, a także był empatyczny w kwestii szczególnych potrzeb zatrudnionych. Kolejną kwestią jest dobranie właściwych technik motywacyjnych, które zmobilizują sprzedawców do większego zaangażowania w obowiązki. Motywacja nie musi polegać na gratyfikacji finansowej, choć z pewnością jest to skuteczna metoda. Co motywuje sprzedawców do pracy?
Koordynator sprzedaży – gdzie szukać zatrudnienia?
Osoby nadzorujące pracę sprzedawców są zatrudniane w sklepach, supermarketach, wykonują też pracę w czasie targów i różnego rodzaju wydarzeń branżowych powiązanych ze sprzedażą dóbr. Zapotrzebowanie na skutecznych koordynatorów sprzedaży jest stałe w całym kraju, jednak o pracę nieznacznie łatwiej w zachodnich województwach – w niektórych powiatach jest to wręcz zawód deficytowy, co oznacza, że zapotrzebowanie przewyższa dostępną kadrę.
O pracę łatwiej na przykład w Gorzowie Wielkopolskim, powiatach sulęcińskim, słubickim, żagańskim (woj. lubuskie), powiecie zgorzeleckim, górowskim, kłodzkim (woj. dolnośląskie), powiecie oleskim (woj. opolskie), w Gliwicach, powiatach gliwickim, zawierciańskim (woj. śląskie), powiatach złotowskim, szamotulskim, gnieźnieńskim (woj. wielkopolskie), powiatach gryfickim i wałeckim (woj. zachodniopomorskie), powiatach człuchowskim, lęborskim, nowodworskim, kwidzyńskim (woj. pomorskim), powiecie sępoleńskim (woj. kujawsko-pomorskie), powiatach sierpeckim, grodziskim (woj. mazowieckie) oraz w Lublinie.
Przeciętne wynagrodzenie: koordynator sprzedaży
Pomyślna rekrutacja
- 01DOKUMENTYOd kandydatów wymaga się przedstawienia CV, rzadziej – listu motywacyjnego. W życiorysie zawodowym na stanowisko koordynatora sprzedaży kluczowa jest sekcja „Doświadczenie”. Rekruter będzie chciał wiedzieć, czy pracowałeś/pracowałaś już w branży handlowej i masz doświadczenie jako menadżer. Jeśli masz na koncie kurs związany z branżą lub ukończyłeś szkołę kierunkową, zadbaj o wyeksponowanie tej informacji.
- 02ROZMOWA KWALIFIKACYJNAPrzygotuj się przede wszystkim na pytania dotyczące wcześniejszych posad. W branży sprzedażowej, również na stanowisko koordynatora, zdarzają się też pytania behawioralne, np. o to, jak zachowasz się w konfliktowej sytuacji z podwładnym, wobec rozzłoszczonego klienta itp. Jeśli aplikujesz do firmy z międzynarodowym rynkiem zbytu, przygotuj się też na rozmowę w obcym języku, np. po angielsku.
- 03OKRES PRÓBNYPierwsze tygodnie w nowej pracy bywają stresujące. Pamiętaj, że w tym okresie pracodawcy zwykle chcą zweryfikować, czy podpisanie umowy z daną osobą było trafną decyzją. Będą więc nie tylko wdrażać cię do pracy, ale też przyglądać się, jak wykonujesz obowiązki. W tym czasie, prócz nastawienia na naukę, warto przede wszystkim postarać się lepiej poznać współpracowników. Pozytywne nastawienie i zaangażowanie w okresie próbnym są więc kluczowe.